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需求升级时的品牌策略环亚国际娱乐
来源:未知 作者:admin 发布时间:2018-10-20 17:37 浏览量:

  据《北京信报》报道,北京老牌童装“莎菲尔”于近日引进新西兰童装品牌“南瓜芽”,并计划逐步代替公司原有主力品牌“莎菲尔”。

  莎菲尔所面对的,其实是需求升级时的品牌决策问题。随着人们家庭生活逐步富足,家庭结构的改变,独生子女越来越多,导致目前儿童服装的消费正由中低档向中高档迁移。同时,巨大的市场潜力所招致的越来越多的国内外新进入者,也对这场升级起到了推波助澜的作用。太子奶、娃哈哈等饮料巨头对童装市场的染指,作为北京市场三大老牌童装品牌之一的莎菲尔市场占有率的每况愈下,都从不同的侧面说明了这点。这时,只有那些适时改变品牌定位和营销策略以适应用户新需求和新竞争态势的厂商,才能取得或继续保持在市场的地位。

  那么,在需求升级时,像莎菲尔这样的处于较低一级的品牌应该采取怎样的应对之策呢?主要有四策略可供选择:一是保持原来的定位,确立平民化的形象,为那些希望以不太昂贵的价格买到高品质且有知名度的童装的用户提供一个选择,但同时丰富产品线,并在现有的市场开辟更多的销售渠道和开辟新的地区市场,尤其是二三级市场,这是大多数国内品牌的一个比较现实的选择;二是再定位品牌,将品牌定位于中高档的消费,但须得在产品设计和销售渠道上也进行相应的再定位,但这将耗资巨大且风险最大;三是引进现成的中高档品牌,主要是洋品牌,并逐步放弃原有品牌,但面临一个渠道和公司形象再建设的问题,环亚国际娱乐且从长远来看使公司面临失去代.理权的风险,莎菲尔采取的就是这条策略;四是实行多品牌经营,2016第七届我国(深圳)世界节能减!一方面在中低档市场继续保持原有品牌,同时在中高端自建或引进新品牌,但如果走相同的渠道,容易混淆品牌形象。

  到底应该选择哪一种呢?这主要取决于市场需求的现状、企业现有的资源和优势、投资者的回报预期、愿景和风险承受能力。

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